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如何提高直通车转化率

发布时间:2019-06-10 点击数:932
转化率牵扯的东西太多了,行业市场、销售价格、详情优化、平面美工、客服态度、店铺动态分、宝贝动态分、好评率、老客户占比等等.......
而直通车要做的就是引进精准流量,这是直通车的优势,也是直通车存在的真正价值
如何才能获取精准流量呢?
1、投放平台的优化
就目前来说,淘宝站外投放的转化率大大低于站内投放的转化率,虽然站外出价底,你的PPC可以做的很好看,但是点击率和转化率都会低于站内。
这样的结果就是点击展现一大堆,转化率很低,质量分养不起来。
2、投放地域的优化
每一个产品都有热销的地域,通过生意参谋可以看到店铺转化和访客来源最多的地域。
3、若是点击成本过高导致ROI低,该怎么办呢?
a、如果是因为成本过高而导致的ROI低的话,就可以按照花费来进行排序,找出ROI低且点击成本高的关键词,看看哪些词的点击成本高,将这些词分出哪些是亏损词,哪些是主要的引流词,哪些是辅助的引流词;
b、若是主要的引流词,而且转化率也很差,甚至都不转化的情况,可根据转化的能力来降低出价,然后以合适的引流成本调到合理的展现页面,用低成本引流,并且在店铺做好关联和购物的入口,让流量在其它页面来消化掉;
c、若是转化率还可以的主要引流词,只是因为点击成本高而亏损的话,那么可通过提高质量分来降低它的PPC,从而降低投资成本来提高ROI。但是在提高质量分之前,还得观察点击数据,如果是因为展现量高而导致点击率较低,在点击量还可以的情况下,可以调整为精确匹配,降低无效展现,提高点击率;
d、如果这个词的点击率本身很高,质量分也很高,只是关键词竞争比较激烈而导致点击单价一直很高,那么要提高ROI的话就只能适当的降低其引流成本,根据其转化率带来的回报做出适当的调价;
而对于有收藏却转化极低的关键词,可以降价到平均出价水平,后期再进行观察,而对于无收藏或者无转化的,可以直接降低出价,用较低的价格来引流,对于这种词不适合用高成分来引流。后期观察还是没有任何收藏或者转化的,可以直接删除。
4、若是转化率低导致ROI低该怎么办呢?
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a、首先找出转化率低的关键词,建议全部降低出价,以低价引流,同时还要做好落地页面的关联,让流量可以在其他页面消化;
b、若是点击量的基数大,是主要的引流词,但是转化率不行的话,那么可以降低引流成本调价到后两页,选择合适的竞争环境来提升转化;
c、若是点击数不多且点击量基数也不大的辅助引流词,在无法判断其转化能力的时候,就需要观察其历史的点击数据,若是点击量高又有收藏的话,则归为潜力宝贝,可适当提高出价,给予更高的展现量,从而提高点击基数,经过一段时间的观察,看看该宝贝的表现,若是发现无挖掘价值的话,就可以根据情况作出适当的降价或者删除的调整;
d、按照转化的排序来找出共同特征的转化高的关键词,找出引流多、转化高的关键词并进行拓展,进行合理出价。
总结:所以要提高直通车ROI,主要可以通过提高转化率和客单价,降低平均点击单价这三个维度来实现
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